店車人勢 贏在終端 緊盯目標 提交結果

發布時間:2017-10-26 08:40:25

11月11日到12日,公司召開營銷會議圍繞“贏百城千店 推進價值營銷,店車人勢,贏在終端,緊盯目標,提交結果”的營銷戰略思想進行誓師動員、宣貫落實。各區域銷售總監、經理及營銷中心全體員工參加了會議,會議由營銷總監蔡海波主持,董事長應方順作重要講話。


應方順深有感觸地說,2015年以來,公司大力推進“贏百城千鄉,推進價值營銷”的戰略思想,實施藍海戰略思想,實現終端盈利最大化,終端盈利最大化,合作伙伴價值體現最大化,營銷人員價值體現最大化。不斷加強品牌建設,努力樹立新形象,專注T動力系統研發,不斷更新換代,動力系統在電動車行業一直處于領先地位。大力推進價值營銷,產品特性價值、商業模式價值;傳統+互聯網商務平臺運用,服務營銷價值,特性體驗感動客戶,體現產品價值;區域經理價值(專業技能,精致服務,產品規劃、盈利規劃、商務政策,幫扶措施(終端六要素)、網絡拓展運用、新產品推廣、銷銷比、資源配合);合作伙伴、商家共贏價值,活力、張力充分體現,OPP會議、營銷培訓取得新成績,一年多下來,有喜有憂,喜的是人才梯隊建設涌現一批智慧加勤奮的人才,認真履行崗位職責,執行公司的營銷戰略,在四級網絡里想方設法落實目標任務,實現了2016年目標任務增長;有的區域因為各方面的原因,完成指標下滑,但這并不可怕,關鍵是要擺好心態,平靜思考,積極改進。


2017年即將到來,據有關方面分析,預計今后幾年行業競爭將更加殘酷,市場銷售形勢不容樂觀。主要原因是國家對電動車行業的管理趨緊,企業產能、產品過剩,同質化競爭,價格戰更趨激烈,加之原材料大幅度上漲,國家對民營企業的要求,產業公平競爭,對大數據的管控、分析,都會影響到各行各業,我們要有非常的危機意識,看懂趨勢,謀化局勢。從行業發展,市場容量,品牌格局,市場前景等方面分析判斷,五年來發展格局逐步形成,市場容量達到2000多萬臺,80后、90后形成了主力軍,從一線品牌占用量百分比分析,不是絕對沒有機會的,今年有幾個區域積極落實“迎百城千鄉,推進價值營銷”,在市場細分中,我們占有了很多的機會;從產品細分中,哪個品牌對產品有突出表現,也都是沒有絕對的定局。終端服務對代理商的服務,對消費者的服務,還沒有形成特別強勢的格局,其中也蘊含著很多的機會。我們有什么樣的優勢和競爭力,在新的形勢下,以什么為突破口,以什么為抓手,要認真思考。

“寧靜而思遠”,公司提出“贏百城千店,推進價值營銷,店車人勢,贏在終端,緊盯目標,提交結果”。所謂價值,主要是產品價值+服務價值,產品價值突出T動力系統,抓好外觀、里程、動力、車況、設置,保持品質穩定。產品為誰而造,為消費者的體驗、需求而造產品。今年我們又投入200多萬元,改造噴頭車間,聘請專業外觀設計師,我們的產品特征:扭擋拉燒講壓騎等760個字都是圍繞著消費者的需求而設計的。服務創造價值,我們要建立一個銷售、運營、客服為一體的中心,從內廠對商家服務,讓商家感覺到星月神的服務一體化,著力打造“無憂產品”,讓商家在和我們的交易中無憂無慮。


要保持產品、外觀、性能穩定性,協調抓好標準化建設,引進人才,對工廠進行5S管理,為2017年產品穩定性作準備。抓好標準化的品質管理,在開發中適應產品價格需求,開發藍鉆系列為理店提供支撐。

加強團隊管理。銷售人員和代理商要力求思想一致,銷售人員對代理商要改變分銷網絡壓庫的傳統銷售手段。大區總監對代理商的壓庫,代理商對銷售的壓庫,誰不轉變誰肯定淘汰。要以店面零售為主體展開業務,把思路變行動,把行動變結果。一定要把服務價值理解透,把店理好,穩住應有的市場,提高銷量,實現店面贏利最大化。工作以店面為主展開,認真理店。店堂統一標準,產品細分,在導購、店面活力和張力上,在星月神對消費者的服務上轉變,與競爭的品牌對比,要更有及時性和有效性。堅持在人員管理上突出行為指標、業績指標,完善薪酬體系、考核體系、競升標準、評價體系,讓結果證明我們的價值。

應方順強調,任重道遠,在前進的道路上希望和挑戰并存,各部門各單位和區域總監、經理要以完成目標為己任,管好自己下屬,多擔當。部門之間多渠道溝通。要帶著學習的心態,保持尊重對方的態度,思考自己的不足,善于討教,不藐視對方。要相信自己的選擇,堅定信心,統一思想,為在新的征途中取得更好的成績,而努力奮斗。

與會人員展開了認真的學習討論 ,結合實際暢談對公司營銷戰略思想的認識,規劃區域、部門目標,提出具體工作計劃和措施 。


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