瞄準市場 正確定位 決勝終端 ——星月神2017經銷商贏利最大化主題攻略

發布時間:2017-10-26 08:43:00

科技 T 動力,好車更耐用。

一,加強理店力度,加快理店步伐。

店車人勢,贏在終端。突破傳統的銷售渠道模式和不規范的操作手段、跨區銷售的渠道沖突,推進渠道扁平化和星月神形象落地。把更多的精力用在最終客戶端,減少環節,降低成本,做好服務,增強消費者記憶,提高市場應變能力,增強競爭力。以“四統一”為要求做好理店工作,即統一店面形象,統一店堂陳設,統一導購流程,統一服務標準。

二, 大力發展專賣店,決勝終端。

渠道整合一方面需要通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控,提高產品的市場展現度,盡可能多地讓消費者接觸商品,另一方面要在終端市場上進行各種促銷活動,提高產品的出樣率和銷售靈活性,激發消費者的購買欲。推廣尚陽咨詢首創的促銷24招,電動車秀、免費試駕、以租帶售等方法,有效促進產品銷量的提高。充分發揮專賣店的優勢:

(1)由企業幫助經銷商開辦,品牌單一,管理到位。

(2)有統一設計的店招、裝潢、店內廣告,有統一企業形象宣傳,可以集中宣傳企業實力,宣傳產品品牌,展現品牌形象。

(3)有規范的的導購流程和經過培訓的營業員,一對一地為消費者服務,讓消費者充分了解產品。

(4)有完善的售后服務系統,能提供很好的售后服務。

(5)有優良的環境和寬松的氛圍,便于和消費者溝通,了解消費者對企業、產品的要求,是市場調查的最佳窗口。

三,商家盈利最大化。

著力提高商家的盈利能力:1.提高產品利潤;2.壓縮現有成本;3.增加更多的客戶群;4.催化忠實客戶群的消費頻率。要抓住消費者在需求上的各種差異,不斷的加強開發能力,開發出與更符合客戶需求的產品,引領電動自行車的潮流。從而提高單個產品利潤率,增大產銷規模降低單輛車生產成本,加快客戶群體和客戶的消費頻率。保證商家能夠可靠、持續的盈利。

四,實現差異化戰略。

追求“與眾不同”,推進價值營銷、特性營銷。以特色取勝,實現用戶滿意最大化,使消費者形成對本企業產品的忠誠,降低其對價格的敏感程度,同時對競爭對手造成排他性,抬高進入壁壘。要側重市場營銷手段的創新,改變以銷量和市場占有率作為主要衡量標準的現狀。同時以滿足、引導客戶的需求進行創新,幫助客戶在生產上、銷售上和整體盈利模式上獲得利益,建立和維持企業與客戶之間的良好關系。加大產品研發力度,提高企業的核心競爭力,緊跟市場潮流,立志于引導行業市場。

商業模式的差異化——以舊換新的市場定位:目前,電動兩輪車市場保有量超過了1.4億輛。從理論上分析,一輛電動車的生命周期普遍在4—5年,每年將有近2000萬輛的電動車流入二手車市場或報廢,隨之而來的將是新的購買力和二次消費。于是乎,以舊換新成為廠家促銷不可不用的策略。

產品的差異化——要從產品的創意、設計階段就對產品的定位做出差異化的構想,通過一整套流程、體系來保證產品檔次和品質,以強大的推動力量保證企業在市場上擁有獨特的魅力。

一是在產品的核心層次上,通過技術創新和產品功能的系列化,實施產品的差異化。要加大在研發、設計方面的投人,積極追蹤世界科技和同行業科技的發展動態,研究本企業所需設備、原材料的最新科技發展趨勢,正確地進行技術決策、產品決策,確定發展什么樣的新產品。要根據消費者消費要求的不同,提供不同功能的系列化產品供給;適應科技發展日新月異,新材料、新工藝的成果層出不窮,合金材料,高分子材料等新成果的推出,改善電動車產品效果、提升產品配置。要積極搜索技術動向,敢于嘗試,用敏銳的嗅覺實現技術突破,發掘產品賣點。要繼續強化60V20A跑90公里的技術優勢,深入研究,拉大與其他廠家產品的距離。緊跟細分市場的需求,開發出更符合細分市場需求的車型。

二是在產品的形式層次上,優化品牌形象,提高質量,美化等方面,實施產品的差別化。通過CI設計和品牌戰略,提升和塑造品牌形象,突出個性,創造品牌形象差異優勢。質量不僅是產品的適用性、耐久性、可靠性、安全性和經濟性等自然屬性在內的狹義質量,而且應包括其社會屬性,如消費者的主觀感受,滿足特定需要的能力與預期之間的差距等、質量的社會屬性對于產品的差異化具有非常重要的作用。要大力做好外觀設計人才的能力培養和提高工作,爭取做到引領市場方向。重視顏色搭配和貼花設計,留意摩托車、汽車行業一些優良外觀設計,通過借鑒和改進使用在電動車上。瞄準消費者的基本需求,以星月神電動車“動力強、跑得遠、壽命長、舒適好”的四大特點作為支撐,讓消費者切實感受到星月神電動車的好品質。依據目標者實際需求,將現有車型劃分四大品類:

目標對象1、上班族.功能需求:速度快、跑得遠、輕便舒適。2、學生族.功能需求:款式新、輕便時尚、安全好。3、載貨族.

功能需求:動力足、跑得遠、后座要長。4、家庭族.功能需求:安全好、配件多、后座要長。

服務差異化——通過優質服務,提高消費者的滿意程度,產生消費者忠誠,通過消費者滿意的不斷積累和口碑效應不斷增加新的消費者忠誠。

(1)上門服務?!盁崆?、細致、周到”的上門服務,使消費者感受到上帝般的享受,提升客戶體驗。開設專門的售后服務熱線,為消費者提供24小時售后服務。

(2)三包服務延長?!?年質保6萬里”。給消費者提供一流的產品和服務,為消費者提供一流的購物體驗,讓消費者放心購物,快樂消費。

(3)質量承諾。緊跟行業龍頭步伐,對比、分解功能、性能及外觀上的差距,補足短板。實現快速解決問題的產品策略。


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